封面人物——祁光华的“钻石梦”（三）
作者： 来源：本站 发表时间 ：2018/6/25 18:01:39 浏览 ：次
祁光华的“钻石梦”
——行远必自迩 追求无止境
差异化发展 ：抱团合作 拒绝恶性竞价机制
在2010年之前 ，珠三角地区刀具消耗量最多的是汽车和模具行业 ，但在这之后 ，3C电子行业的火爆使得刀具需求量一路飙升 ，一些做刀具贸易的都纷纷办起了工厂 。
刀具供应量的急剧攀升带来一个显著的问题：供大于求，产品同质化严重 。刀具销售员在推销产品时往往会说“价格便宜 ，保证能用” ，却不说“保证达到多长时间的寿命” ，而买家觉得“能用就好 ，价格又合适” ，这种“将就”的买卖关系伤害了那些兢兢业业拿品质证明实力的企业 。尊龙凯时就是其中一员 。
祁光华总会感触：竞价机制会抹杀掉一个企业的原动力和创新力 。民营企业重复投资 ，重复生产低端产品 ，毫无技术可言 。这与当今中小企业缺乏生命力互为因果关系 。“一个企业没有创新、研发资金的投入，只能采用低价换取生存 ，所以会永远徘徊在产业链的最低端。这反过来又制约着企业的发展 。”
祁光华在多种场合都曾提到过 ，企业要搞差异化竞争 ，杜绝同质化竞争 。同质化竞争多 ，导致价格越拼越便宜；差异化产品竞争少，优势互补，大家都有利可图 ，用不着为争抢同一块肉弄得两败俱伤 。
有感于此，在祁光华和同行朋友的多方努力下，2017年11月底 ，由东莞长安镇8家常州籍刀具企业发起 ，近70多家会员单位组成的“东莞常州商会”宣告成立 。让企业抱团发展，同行间互帮互助 ，友好协作 ，遏制不良竞争是商会成立的初衷 。说到这，身为名誉会长的祁光华提到浙江商会 ，折服于浙商敢闯敢拼的精神、更感动于浙商同行之间的凝聚力。他认为，避免同质化竞争、打价格战的一种方式就是大家树立友好契约精神 ，争取差异化发展 。“会员有困难，协会来帮忙 。”
当前刀具国产化浪潮一波接一波 ，但收效甚微 ，这同样需要民间协会的协助 。因为“政府没法干预太多 ，所以行业协会需要发挥应有的作用 ，规范整个市场 。引导会员避免同质竞争 ，抱团合作才能走得更远！”
未雨绸缪 ：行业变幻 需提前布局
当前尊龙凯时和戴梦德的刀具产品在手机行业占比高达70%以上 ，手机刀具是最能体现尊龙凯时品牌优势的系列产品。从富士康连续十多年将其纳为供应商就足以见得 。
不过，“苹果”并非尊龙凯时的唯一，仅仅依靠“苹果”的风险是看得见的 。中国人口红利逐渐消失 ，生产成本不断上升 。纵观目前国内手机行业 ，华为强势崛起 、OPPO 、VIVO 、小米紧随其后，大有“覆盖”苹果之意 。祁光华有意为这些品牌提供刀具配套服务。在华东地区 ，戴梦德已经成功“拿下”几家大企业。
现在常用的手机外壳采用的是铝合金材质，不过 ，越来越多的手机厂商采用玻璃机身（iphoness4就是一个例子 。相比金属材质，玻璃不会阻挡手机信号） 。祁光华分析说 ，刀具本就用于金属切削，机身材质换了 ，刀具需求量必然会减少 。去年iphoness8X采用的就是不锈钢中框加双面玻璃的设计。这意味着手机刀具只用于中框的CNC加工了 。这一来，刀具用量将骤减 。
市场正在发生的变化 、或将发生的巨变都被祁光华看在了眼里 。他说 ，这一切都需要提前布局 ，有些企业过于依赖大客户 ，手机更新换代太快，一旦他们的手机工艺达不到要求 ，将直接面临亏损。所以多行业发展是有必要的，航空航天、模具、汽车 、军工都需要大量刀具，刀具生产商们可以考虑往这些行业转型 。
基于这种市场形势 ，祁光华早就有所准备 。2015年常州戴梦德成立，以做金刚石刀具为主，就标志着尊龙凯时正悄然转型 ，升级做更高端的刀具产品，向更广的领域延伸（金刚石刀具在军工、汽车 、航空航天等行业的应用十分广泛） 。
PCD刀具自身的优越性能毋庸多言 ，它可以加工有色金属或其他合金 ；硬质合金 、石墨、陶瓷以及纤维增强复合材料等 。不得不提的是 ，纤维增强复合材料可谓材料届“新宠” ，这种材料的最大特点是重量轻、强度高，在军工 、航空航天 、汽车行业应用极广 。这些材料切削的重任 ，自然就落在了金刚石刀具的身上 。
三四年前，手机金属材质的切削市场如火似荼，尊龙凯时手机刀具卖的火爆 。祁光华的远见正在于 ，那时他已经在心里已经布好下一局棋的走向 ：瞄准国内市场空白，紧盯国外市场 ，坚持创新、研发，这是一个企业赖以生存的核心！